ACA – Grand Prix 2012

« Les Achats Collaboratifs », Hugues Poissonnier, Michel Phillippart, Nicolas Kourim Editions De Boeck, mars 2012

Présentation ouvrage :

Les relations inter-organisationnelles se développent, qu’elles soient verticales (clients-fournisseurs) ou horizontales (entre concurrents ou utilisateurs des mêmes ressources). Si, à bien relire Darwin, la collaboration apparaît aussi naturelle que la compétition, et si l’on ose un parallèle entre la nature et le monde des entreprises, il  semble que la collaboration ne peut que se développer davantage dans les années à venir. Force est de constater qu’il existe de nombreux intérêts, pour les entreprises, à entrer dans des logiques collaboratives. En effet, il apparaît clairement qu’à travers la collaboration, on peut créer un avantage concurrentiel durable.

Dans cet ouvrage, les auteurs insistent sur les gains potentiels que la collaboration peut offrir aux entreprises, ainsi que sur les modalités quotidiennes qui permettent à la collaboration de tenir ses promesses. Il est, en effet, nécessaire d’apprendre à bien collaborer et à devenir partenaires, ce qui suppose de faire évoluer l’organisation en interne et de déployer de nouvelles compétences. Il propose ainsi au lecteur les bonnes pratiques en la matière, regroupées au sein d’un véritable « manuel de la collaboration ».

L’ouvrage s’adresse à des dirigeants d’entreprise, ainsi qu’à des professionnels de l’achat et de l’innovation exerçant des responsabilités managériales. ceux-ci y trouveront des modalités pratiques utiles au management quotidien des achats collaboratifs. Il intéressera également les étudiants de niveau mastère, spécialisés en achat, notamment.

Présentation auteur :

Hugues Poissonnier est économiste et Docteur en Sciences de gestion. Il est Professeur à Grenoble École de Management, où il enseigne le Contrôle de Gestion et les Achats. Il est auteur ou co-auteur de plusieurs articles de recherche et d’une dizaine d’ouvrages sur les relations inter-entreprises. Il dirige la recherche de l’IRIMA (Institut de Recherche et d’Innovation en Management des Achats) et intervient régulièrement en entreprise pour des conférences et formations sur mesure.

Michel Philippart a vingt ans d’expérience en Achats internationaux, du développement organisationnel à la direction de la fonction Achats, dans le conseil (Booz Allen, McKinsey) et pour de grands groupes (PepsiCo, Scotts, GSK). Il a travaillé en Asie, en Europe et en Amérique. Il focalise ses recherches sur la relation entre Achats et Création de Valeur ainsi que sur la collaboration en poursuivant un Doctorat à Paris Dauphine. Il est Professeur affilié à Grenoble École de Management, membre de l’IRIMA et dirige la recherche …

Nicolas Kourim a un parcours international comme Acheteur, Manager Achats, Directeur Achats Groupe, suivi de 8 ans comme DG/PDG d’entreprises internationales et de 9 ans de mise en place d’organisations Achats modernes (www.e-bigfish.com). Il a une expérience mixte grands groupes et starts-ups. Il est Coach et Animateur dans la transformation des entreprises en écosystèmes compétitifs, autour d’un modèle entrepreneurial et collaboratif. Il est également co-auteur de plusieurs livres sur les Achats.